📌 はじめに
「広告費、これって使いすぎ？それとも足りない？」
多くの企業や店舗オーナーが悩むのが広告費の適正割合です。
広告費は使いすぎると利益を圧迫し、少なすぎると新規顧客が増えないというジレンマがあります。
この記事では、売上に対して広告費をどれくらい投下するのが理想か、そして業種別の目安や判断基準を解説します。
1️⃣ 広告費の一般的な目安
広告費の適正割合は、業種・成長段階・販売チャネルによって異なりますが、
一般的には以下の範囲が目安です。
| 業種・状況 | 広告費の目安（売上比） |
|---|---|
| 小売・飲食（既存顧客多め） | 2〜5％ |
| サービス業（新規開拓重視） | 5〜10％ |
| EC・通販（急成長期） | 10〜20％ |
| 新規事業・新ブランド立ち上げ | 20％以上もあり得る |
💡 ポイント
- 安定期は利益率を守るため低めに
- 成長期・新規市場参入期は思い切って高めに投資
2️⃣ 広告費を決める3つの視点
🧮 ① 利益率から逆算する
- 利益率が低い業態（例：飲食業）は広告費を多くかけると赤字リスク大
- 利益率が高い業態（例：デジタルサービス）は広告費を多めに投資しても回収可能
📈 ② LTV（顧客生涯価値）を考慮する
- 一度の購入だけで終わる商材 → 広告費は低め
- 継続購入・サブスク型 → 初回赤字でも後で回収可能
🔍 ③ 広告効果の可視化
- CTR（クリック率）
- CVR（成約率）
- CPA（顧客獲得単価）
これらの数字を追い、費用対効果が高い広告に集中投資する。
3️⃣ 注意すべき落とし穴
🚫 売上の伸びに比例して広告費を自動的に増やすのは危険
→ 効果の低いキャンペーンにもお金が流れ続ける可能性
🚫 数字を見ずに「なんとなく」で決める
→ 無駄な支出や機会損失につながる
4️⃣ 適正広告費を判断する実践ステップ
- 売上・利益率を把握する
- 業種別の広告費目安を参考に上限を設定
- 広告チャネルごとの効果を分析（Google広告・SNS広告など）
- 効果の高いチャネルに再配分
- 毎月見直す（最低でも四半期ごと）
✅ まとめ
広告費の理想割合は、業種・利益率・成長ステージで変わります。
重要なのは、**「何％使うか」よりも「投資したお金がどれだけ利益を生むか」**です。
