「話している内容は正しいのに、なぜか評価に結びつかない」。
その差は“伝わり方”にあります。本記事では、面接で評価者の腹に落ちるための**5原則（論理・数値・再現性・学び・簡潔）**を、テンプレと具体例つきで解説します。途中と最後に、匿名・箇条書きで赤ペン添削を受けられるLPにもご案内します。
目次
原則1：論理 — 結論→理由→具体→再結論
- 型：結論 → 理由（2〜3点） → 具体例（1つ） → 再結論（入社後の貢献に接続）
- コツ：一文一義・主語を明確に・接続詞の乱用を避ける
30秒自己紹介の型（コピペ用）
【結論】私は〈強み/専門〉を武器に〈役割〉で成果を出してきました。
【理由】根拠は〈場面〉で〈施策〉により〈指標〉を〈数値〉改善したことです。
【具体例】例えば〈Before〉→〈After〉。
【再結論】入社後は〈ポジション〉で〈貢献領域〉に再現します。
原則2：数値 — Before/After と規模感を出す
- 最低限の数字：対象規模（MAU/売上/予算/社数/工数）・Before/After・期間
- 代替指標：件数・率・時間・コスト・満足度（NPS/CSAT）・誤差/歩留り
- 比較：社内平均/前任比/競合/目標比/季節性を添えると説得力UP
数字の棚卸し（短表）
- 対象：＿＿（例：月間MAU 3万）
- 指標：＿＿（例：7日継続率）
- 期間：＿＿（例：2ヶ月）
- 変化：＿＿（例：18%→27% / +9pt）
- 補足：＿＿（例：施策はA/Bテスト・母数n=8,200）
原則3：再現性 — 条件と手順を言葉にする
- 型：条件（前提/環境）→ 手順（3手以内）→ 検証（どう測ったか）→ 適用範囲
- NG：属人的スキルの自慢／偶然の成功談
“再現条件”のひな形
〈前提〉の環境で、〈手順1→2→3〉を実施。成功の判定は〈指標〉で〈基準〉以上。
同条件なら他案件でも再現可能（例：〈似た案件〉で〈結果〉）。
原則4：学び — 事実→根因→改善→検証→次回
- 落ちた話はOK：ただし根因と再発防止まで語る
- 責任転嫁はNG：自分の可動範囲と意思決定を明確化
1分テンプレ（失敗と学び）
【事実】〈状況〉で〈失敗〉。影響は〈数値/リスク〉。
【根因】〈真因〉（データ/プロセス/コミュニケーション）。
【改善】〈対策〉を実施。
【検証】〈指標〉が〈結果〉に。
【次回】〈チェックリスト/仕組み化〉で再発防止。
原則5：簡潔 — 30/60/90秒の3モード
- 30秒：結論＋根拠数字1つ＋再結論
- 60秒：結論→理由2点→具体1つ→再結論
- 90秒：60秒＋“再現条件” or “学び”を1点だけ追加
- 運用：メモ3行で練習→録音→「助詞」を削る→一文20〜30字目安
Before/After 例
Before（抽象的）
アプリの改善に関わり、ユーザーから好評でした。
After（5原則適用）
【結論】学習アプリの初回体験を改善し、7日継続率18%→27%に。
【理由】課題は初回離脱。摩擦除去と価値提示の早期化に集中。
【具体】オンボーディングを3→1画面、チュートリアルを動画化。
【再現条件】MAU3万規模/同様の初回UXで再現可能。A/Bで有意差確認。
【学び】「最初の30秒が命」。以後はUXテストを施策前に必ず実施。
その場で使えるテンプレ集（コピペOK）
志望動機（1分）
【結論】私は〈顧客/市場〉への提供価値に共感し、〈役割〉で貢献できます。
【理由】〈強み〉が〈事例/数値〉で検証済み。
【比較】競合比：〈御社の強み〉×〈自分の適合軸〉。
【入社後】〈90日計画の概略〉。
成果エピソード（60秒）
【結論】〈対象〉の〈KPI〉を〈数値〉改善。
【施策】〈手順1→2→3〉
【検証】〈測り方〉と〈比較基準〉
【再現】〈適用範囲〉
失敗と学び（60秒）
【事実/影響】→【根因】→【改善】→【検証】→【次回の仕組み化】
まずは“箇条書き”でOK。匿名で1往復の赤ペンを
「原稿を完璧に整える」より要点の箇条書きが先。
あなたの回答を、5原則で“伝わる形”へ仕上げます。
練習とチェックのミニ習慣
録音セルフチェック（5分）
- 30/60秒で話す → 録音を倍速で聞く
- 主語欠落・数字欠落・結論遅れに印を付ける
- 文を短くし、数字を1つだけ必ず入れる
深掘り対策：三連Why
- なぜその施策？ → なぜその手順？ → なぜそれで測る？
- どれにも数字/検証/条件を1つ添える
面接直前の最終チェックリスト（保存版）
- 結論が最初の10秒に出ている
- 数字（規模・Before/After・期間）がある
- 再現条件（前提/手順/検証）を一言で言える
- 学びと次回の対策がある
- 30/60/90秒の3モードで言える
まとめ
- 伝わる鍵は論理・数値・再現性・学び・簡潔の5原則
- 完璧な文章は不要。箇条書き→赤ペンで磨くのが最短
- 再現できる人として“入社後の絵”まで語る
最後は匿名で1往復して、あなたの原稿を仕上げましょう。